行业背景：产能过剩引发"自杀式内卷"
新能源行业正经历爆发式增长，2024年全球市场规模已达约3.5万亿美元。然而产能扩张过快导致供大于求，价格战愈演愈烈——光伏组件价格从2023年的1.8元/W暴跌至2025年的0.68元/W，企业利润空间被严重挤压。
行业层面的价格混战正向企业端传导为双重挤压：可投标项目激增但传统报价效率不足，以及粗放核算导致接单未必盈利。"既要赢项目，又要保利润"成为新能源企业的核心挑战。
新能源行业的核报价难题
新能源行业的产品特性使核报价难度远超传统制造业：
- 方案定制复杂 — 产品个性化程度高，技术方案制定速度慢、准确性低
- 成本模型冗杂 — 涵盖料、工、费、运费及资金成本，核价模型复杂且动态调整频繁
- 协同链条冗长 — 需联动产品、财务、采购、生产等多部门，沟通成本高
- 变更管理低效 — 需求、方案、成本与报价的频繁变更缺乏统一追溯
锋巢CPQ解决方案
锋巢CPQ针对新能源行业痛点，通过五大核心能力助力企业精准控利、高效拿单：
- 全流程关联与版本管控 — 从RFQ到报价的多级关联与多版本管理，实现报价历史追溯与对比
- 智能方案配置与BOM解析 — 基于选配规则引擎，支持CTO+ETO混合模式，方案制定周期缩短70%以上
- 全成本动态核算 — 涵盖全要素成本的计算模型，支持成本缺项自动询单与动态调整
- 多维报价策略引擎 — 毛利核算、目标价反算、多维度分摊，自动生成规范化报价文件
- 任务驱动型协同 — 角色任务自动分派与进度跟踪，整体报价效率提升30%
客户案例：某新能源企业的报价数字化转型
某光伏设备制造企业，产品远销全球多个国家和地区，年投标项目数以百计。随着海外业务快速扩张，传统Excel+邮件报价模式已严重制约业务增长——报价周期长、准确性低，且各区域报价模型不统一，毛利预测偏差率高。
基于锋巢CPQ构建"支架智能报价系统"，覆盖全球核心市场，核心成效：
- 全流程线上化 — RFQ→技术方案→成本核算→报价审批全链路在线协同，消除信息孤岛
- 标准化体系落地 — 统一全球报价模型，成本核算一致性与BOM准确性均达100%
- 报价承载量提升40% — 同一团队可处理更多投标项目，毛利率预测偏差率大幅降低
产能过剩时代的竞争本质是效率与精度的比拼。锋巢CPQ助力该企业实现从"被动跟单"到"主动控利"、从"区域割裂"到"全球协同"、从"低价抢单"到"精准赢利"的三重转型，在行业内卷中找到确定性增长之路。
开启您的数字化核报价之旅
如果您的新能源企业也面临报价效率低、成本核算粗放、利润难以保障等问题，欢迎联系锋巢云团队。我们将为您提供免费的业务诊断与方案咨询，助力企业在产能过剩时代精准控利、高效拿单。