项目背景
某知名医疗器械企业是国内领先的医疗设备制造商，产品线覆盖影像诊断、体外诊断、手术器械等多个领域。随着业务规模的快速增长，传统的报价方式已成为制约销售效率提升的主要瓶颈。
特别是在招投标场景下，报价文件的合规性审查、价格策略的多维度计算、配件耗材的关联推荐等环节，耗费了大量人力和时间。
面临的挑战
- 合规要求严格 - 医疗器械产品的配置和报价必须符合行业法规要求，人工审核耗时长
- 招投标流程复杂 - 不同医院、不同项目的招标要求各异，报价格式和内容需定制化
- 关联销售困难 - 设备与配件、耗材之间的关联关系复杂，销售人员难以全面把握
- 价格管控不足 - 不同区域、不同渠道的价格执行不一致，利润率波动大
解决方案
该企业选择锋巢CPQ作为销售报价数字化平台，经过3个月的实施部署，建立了覆盖全产品线的智能报价体系。
合规自动校验
内置医疗器械法规校验规则，系统自动检查产品配置的合规性，确保每一份报价方案都符合行业法规和企业质量标准。
标准化投标报价
预设多种招投标报价模板，支持一键生成符合不同医院招标要求的报价文件，包含技术参数、价格明细、资质文件等完整内容。
实施锋巢CPQ后，我们的投标报价时间从5天缩短到了2小时，合规审查通过率达到100%，中标率提升了25%。这是我们在销售数字化方面迈出的最重要一步。
-- 该企业销售总监
实施成效
- 报价周期从5天缩短至2小时
- 合规审查通过率提升至100%
- 中标率提升25%
- 配件耗材关联销售额增长40%
- 新销售人员上手时间缩短70%